Mulai Usahanya dari Nol, Ini Nasihat Miliarder Termuda AS Thomas Healy Soal Negosiasi Bisnis

“Di situlah biasanya segalanya berjalan salah. Kamu harus berani meninggalkan sesuatu ketika itu tidak masuk akal.”

Healy mengatakan ia pernah mengalami kejadian ketika investor mengubah syarat kesepakatan pada malam sebelum penutupan.

“Maka malam itu juga, saya terbang ke Florida, bertemu dengan investor lain, dan keesokan harinya menandatangani seluruh kesepakatan dengan investor yang benar-benar baru. Kamu harus selalu punya rencana B.”

Psikologi Investor

Thomas Healy dalam forum. (Instagram @realthomashealy)Healy mengatakan salah satu pelajaran terbaik yang ia peroleh—dan kunci untuk berhasil dalam bisnis—adalah memahami bahwa semua investor memiliki FOMO bawaan, atau fear of missing out (takut ketinggalan), dan memanfaatkan psikologi itu dalam bernegosiasi.

“Jika mereka sedang melihat perusahaanmu, kamu harus membuat mereka sadar bahwa mereka tidak ingin ini menjadi perusahaan yang mereka lewatkan,” ujarnya.

“Kamu harus menciptakan rasa takut bahwa mereka mungkin akan kehilangan kesepakatan ini. Namun kamu juga harus menciptakan keserakahan—bahwa jika mereka ingin terlibat, mereka harus benar-benar terlibat dan berinvestasi besar padamu.”

Meskipun Hyliion menghadapi tantangan dalam beberapa tahun terakhir—perusahaan ini beralih dari pengembangan sistem hibrida tenaga listrik untuk truk pada 2023 menjadi berfokus sepenuhnya pada teknologi generator stasioner bebas emisi untuk pembangkit listrik dan pelanggan khusus, yang disebut KARNO Power Module—Healy mengatakan ia masih memegang teguh prinsip yang ia pelajari dari salah satu investor awalnya.